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新杭派资讯:浅述成都办公家具卖场生存法则


来源:本站 发布时间:2015/10/26 10:38:58 浏览量: 作者:

我们知道,国内的经济正在从高速发展转向常态化发展,采购需求骤减,行业压力巨增,办公家具已然进入洗牌阶段。积极探索新的出路,是我们面临着这些严峻生存危机时的******出路。

前些年,成都办公家具的主要销售渠道还是政府采购和各种上门推销,近几年随着办公家具专业卖场的兴起,经销商们开拓了新的渠道。

但受大环境影响,成都办公家具卖场的日子也并不如前些年舒坦。如何更好地生存,是我们需要探索的方向。小编根据******办公家具网提供的思路,总结了以下四个生存法则。


一.   有讲究地选择展位

入驻卖场之前,经销商应当先确定自己的市场定位、明确自己的装修风格,选择合适大小和位置的展位,才能既完美展现产品特色,又能有效利用空间、节省运营成本。

二.   避免展位同质化

当下的办公家具行业,产品从外观、功能、材料到设计,都有同质化严重的问题,若入驻商家没有考虑到这个问题,在卖场内也只是单纯地摆放产品,以为加上几个小鱼缸、小盆栽就算“软装”了,那就毫无疑问地将装修业陷入同质化的境地。有经验有实力的经销商,往往会在装修风格上结合办公空间概念,融入品牌个性鲜明的风格,从单纯的“卖家具”转变为高品质办公环境服务商,创造自己的核心竞争力。

三.   考虑卖场的综合能力

卖场作为经销商销售商品的地方,所以应该具有强大的物流中转和仓储能力,便于经销商中转货物;同时,卖场的地理位置也决定着它的辐射能力;卖场属性也是需要考虑的,它是能满足消费者综合性需求的?还是更为专业?

总之,经销商应该根据自己的需求选择综合能力更合适自己的卖场。

四.   提高营销的专业性

现在的成都办公家具卖场上,很多销售人员都是从民用家具卖场挖过来的,虽然对办公家具行业有一点了解,但所知不多,专业性不强。而卖场取胜的关键,又往往取决于销售人员的专业性。另外,一个有设计能力和空间布局能力的销售人员也能在关键时刻扭转乾坤。

总而言之,合格的销售人员不仅能提高销售率,也能提高客户对品牌的认知度。

 

对于成都办公家具行业来说,卖场营销算不上特别新鲜的事物,但确实还需要继续学习、研究和深入,才能谋求更好的未来。

成都新杭派感谢您的耐心阅读。更多行业资讯,请点击:成都办公家具为什么要细分行业?

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